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2022年5月7日，湖北省軟件行業(yè)協會秘書長李智勇,、副秘書長王翠楊,、產業(yè)發(fā)展促進中心主任易倩如及ITSS服務部程賢霞一行，到訪協會常務理事單位湖北信安信息系統管理技術有限公司（以下簡稱：湖北信安）——信息系統服務全過程一體化服務商,，與公司總經理張志強,，副總經理彭新建、董治國,、張艷芹,，就企業(yè)業(yè)務轉型及項目管理標準化等相關話題展開討論。

轉型：打造“師爺,、管家型”服務鏈閉環(huán)

湖北信安創(chuàng)立于2003年,，長期致力于信息系統服務業(yè)務。近年來,，公司積極對服務面進行延展,，打造了專業(yè)團隊，提供從規(guī)劃立項,、可研設計,、采購咨詢、項目管理,、工程監(jiān)理,，到軟件評測、等保評測,、密碼評測,、應用審計、風險評估,、投資評估,、績效評估、安全保障,、安全運維等全過程的第三方一體化服務,，短短幾年內，實現了業(yè)績的翻倍發(fā)展,。

公司張志強總經理表示,，公司近年來對業(yè)務進行了大規(guī)模的重組規(guī)劃,，踐行出了一條湖北省信息系統服務企業(yè)從未走過的全鏈式服務之路：

市場聚焦：將目標市場聚焦在湖北，減少業(yè)務大面積鋪攤造成的資源成本的浪費,，提升項目服務整體效能,。

服務閉環(huán)：依托公司發(fā)展近20年累積的經驗及服務標準，延伸打造閉環(huán)服務鏈,。即不僅提供諸如“監(jiān)理”等單一環(huán)節(jié)服務,，而是為客戶項目的各個環(huán)節(jié)提供全鏈式一條龍服務。這樣的“師爺,、管家型服務”,，使得信安信息與同類型企業(yè)的差異得以凸顯，客戶能充分體驗到服務的便利性,、舒適性,，從而與信安信息產生“高粘度、強鏈接”,，這就為公司未來持續(xù)穩(wěn)定,、健康長久的發(fā)展打下扎實基礎。

專注行業(yè)：公司關注到行業(yè)領域化趨勢,，開始逐步弱化多領域同步發(fā)展的模式,，逐步專注擅長的智慧城市、能源,、金融等領域,，整體“畝產”大幅提升，在同行中形成強有效的競爭力,。

張志強總經理笑稱,，信安公司的轉型改革實際也是一種“圈地運動”，而非一次性的“狩獵運動”,。企業(yè)要想長久穩(wěn)定地發(fā)展,，要能夠充分預測未來的市場和盈利點在哪里，不僅僅要實現項目的規(guī)范化,，提升客戶滿意度,，還要提升項目的生命力，能切實轉化客戶更多需求,，拉攏更多“回頭客”,。

鏈接：經驗與理解，萌生場景,、技術,、項目的深度融合

湖北信安在近20年的信息系統服務過程中，深入到包含政務民生、金融,、交通,、電力能源在內的多行業(yè)多領域，覆蓋了當前90%以上的業(yè)務場景,。由于沉得下心,，注重經驗積累，公司對于客戶需求設計,、場景應用,、技術與場景融合的理解尤其深刻，也為公司近年來生態(tài)打造及場景,、技術,、項目融合做出了極大的貢獻，奠定了扎實的基礎,。

公司連續(xù)3年與阿里,、華為,、騰訊,、海康威視,、大華,、天融信、深信服等大廠開展業(yè)務場景與新技術融合交流活動,，通過獲取行業(yè)最新技術訊息,，利用公司對于各行業(yè)場景的認知與理解，幫助生態(tài)合作伙伴達成技術的落地,，同時,，自身參與項目設計規(guī)劃及相關實施等工作的技術能力得到持續(xù)提升。這樣實際有效的合作模式,，實現了行業(yè)內部良性互利的交互合作,。

協會李智勇秘書長表示，仔細聆聽完剛才的企業(yè),、產品和案例介紹,，我覺得張總、董總,、彭總已經絕對稱為“信息化咨詢服務專家”了,，你們的經驗和認知，既可以為甲方提供咨詢和服務,，也可以為乙方提供咨詢和服務,。湖北信安踐行的這一模式，就是典型的“靠智慧和認知幫大家解決問題”，智慧和認知也是一個企業(yè)非常寶貴的財富,。協會經常在各類場合提倡“場景與技術”的融合,，也提供了諸多交流合作的機會，就是希望多方能夠聚集到一起,，用對方的腦袋替自己解決問題,。未來，協會也非常希望湖北信安能夠將自身的核心能力推廣

制到更多行業(yè)企業(yè)中去,，幫助湖北省內更多的IT企業(yè)形成認知,、達成合作。

專注：行業(yè)領域化,、標準管理化是未來發(fā)展趨勢

張志強總經理認為,，未來，“行業(yè)領域化,、標準管理化”一定是一個必然的趨勢,。信安信息近年來在逐步強化凸顯智慧城市等優(yōu)勢行業(yè)，著力打造數字政府,、數字城市運行,、數字商業(yè)運營、數字工業(yè)協同等版塊,，梳理出了基于企業(yè)自身業(yè)務開展及項目管理的100多道標準化管理工序,，高度重視數據運營積累。但當前,，湖北本省在行業(yè)信息化,、數字化方面，具備影響力和輻射力的企業(yè)偏少,，企業(yè)整體行業(yè)屬性偏弱,。同時，企業(yè)或多或少都面臨著項目效率低下,、管理能力缺失等問題,，項目的延期帶來的資金成本給企業(yè)增加了不小的壓力。協會近年來的服務,，以及近期發(fā)起成立項目管理專業(yè)委員會,，在一定程度上對于解決行業(yè)共性需求問題也將起到重要作用，也必然會受到諸多企業(yè)的關注,，信安信息也在第一時間加入了專委會,。

李智勇秘書長介紹了協會近年來服務社會、行業(yè),、企業(yè),、政府的主題路線,，同時也介紹了石榴會、專委會等品牌服務的運營模式,、覆蓋人群,、服務成效，并就企業(yè)如何將公域流量轉化為自身私域流量等話題與張總展開討論,，雙方也就未來企協互動合作,、項目管理經驗分享、標準流程共建等事項進行了深度探討,。